終端賣酒挺不容易的，之前好歹在酒圈打拼這么久，可現(xiàn)在慢慢發(fā)現(xiàn)十幾年的經(jīng)驗(yàn)玩兒不轉(zhuǎn)了，掙錢的路子也越來越窄?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)吵得熱鬧，賣酒人自然也要適時(shí)抓住一些機(jī)會(huì)才行。
社群營(yíng)銷最簡(jiǎn)單的路徑就是混到別人的群里，和他們建立關(guān)系，形成最后的商業(yè)利益?？墒?，同樣是微信群賣酒，為何有人賣得不錯(cuò)，有人卻把朋友都賣跑了？其中自然有不少門道，在此，小泉就如何有效混群給大家總結(jié)了六個(gè)訣竅。
一、定位好角色
進(jìn)入一個(gè)群的時(shí)候，弄清自己的定位是第一步，在這里，你想得到什么、你要扮演什么角色、你要付出什么。這三個(gè)問題的實(shí)質(zhì)是：目的、定位和行動(dòng)方案。想明白這三個(gè)問題，是混社群的起點(diǎn)。
二、找到目標(biāo)群
進(jìn)入一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體比較集中或者有潛力的社群，才是有價(jià)值的社群。當(dāng)前，社群形形色色，如公益群、終端老板群、車貼群、讀書群、創(chuàng)業(yè)群、釣魚群、慢跑群、騎行群、乒乓球群、羽毛球群、游泳群、攝影群等。無論什么群，一定要以社交人占有率為標(biāo)準(zhǔn)，來衡量這個(gè)群的價(jià)值和潛力。社交人占有率越高，這個(gè)社群價(jià)值就越高。社交人可以是生意人老板，也可以是企業(yè)銷售者，經(jīng)?；燠E酒場(chǎng)者，但社交應(yīng)酬的頻次高、用酒量大，背后的關(guān)系網(wǎng)相對(duì)完善的人，能夠產(chǎn)生影響的人，能夠匹配你的產(chǎn)品消費(fèi)或產(chǎn)品匹配他們。
三、拿到通行證
進(jìn)入一個(gè)社群之后，要搞定群主，圍繞群主、群管的喜好來布局自己的行為。如果沒有思考這個(gè)問題，弄不清群主、群管是誰，一些言行可能會(huì)觸犯群規(guī)，面臨被剔除的風(fēng)險(xiǎn)?；诋?dāng)下大部分社群的運(yùn)營(yíng)深度，社群的群主、群管及專業(yè)前輩級(jí)、高手級(jí)是社群的決定性力量，他們的心情和群規(guī)很重要。所以，俘獲了他們的芳心等同于拿到了混群的通行證，之后再實(shí)施我們?cè)谏缛褐械纳嬗?jì)劃。
四、創(chuàng)造存在感
怎么讓大家注意你、認(rèn)知你、認(rèn)可你、對(duì)你感興趣、信任你？
一是根據(jù)群需求的價(jià)值，在群中不斷地輸出和創(chuàng)造價(jià)值。
二是發(fā)紅包，經(jīng)?？偨Y(jié)或轉(zhuǎn)發(fā)一些與社群核心思想相關(guān)的內(nèi)容，提高社群的活躍度如何在微信群里賣酒，有什么絕招？，進(jìn)行感情投入。
三是千萬不要做一些無謂的廣告刷屏和簽到。
四是有什么好事、好處和大家一起分享，樂于幫助大家。
五是經(jīng)常和他們一起活動(dòng)，參與話題，分享你的盈余資源，一起吃喝玩樂。
六是成為意見領(lǐng)袖人物。
當(dāng)他們知道你是做酒的，所以他想要酒的時(shí)候，或者身邊朋友要酒的時(shí)候就可能跟你要。
五、多參與互動(dòng)
要多參與活動(dòng)，更要制造互動(dòng)，不過在制造互動(dòng)時(shí)還要有所注意。
一是組織活動(dòng)，大的活動(dòng)需要聯(lián)合群主和意見領(lǐng)袖。
二是自己制造一些線上線下簡(jiǎn)單活動(dòng)，只要和群主招呼一聲就行了，當(dāng)然要和群主、群管、意見領(lǐng)袖搞好關(guān)系。
比如搶紅包最佳手氣者可以獲得一瓶小酒，轉(zhuǎn)發(fā)喝酒現(xiàn)場(chǎng)到朋友圈或截圖發(fā)到群里可以再獲得一瓶酒。對(duì)于群里的游戲活動(dòng)，我們?yōu)槿褐髻澲?jiǎng)品。線下的一些活動(dòng)，可以轉(zhuǎn)移到線上，也可以把線下的活動(dòng)信息告知他們。有儀式感的群，都有自己定期的活動(dòng)，利用他們進(jìn)行推廣傳播。活動(dòng)是讓社群中的目標(biāo)資源浮出水面，通過線下互動(dòng)，增強(qiáng)彼此間的情感，聊十次天不如喝一次酒。
六、讓資源變現(xiàn)
社群的每一個(gè)成員都可能是傳播的出口，更可能是消費(fèi)的入口。
混跡社群，我為人人，人人才會(huì)為我。你身邊擁有的閑置資源恰恰可能就是別人需要的生意資源，你給別人帶來變現(xiàn)的資源，別人也會(huì)給你帶來變現(xiàn)的資源。同時(shí)，因?yàn)樗麄兊南M(fèi)與傳播，也會(huì)影響到他們身邊的朋友進(jìn)行消費(fèi)。
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