怎么學開淘寶？

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商業模式是什么？

商業模式是一個組合概念，包括六個方面。姜老師總結為:定位、盈利、成本、復制、門檻、鏈接！世界著名管理學家彼得·德魯克說，21世紀企業之間的競爭不再是產品和價格的競爭，而是商業模式的競爭。可見商業模式對企業的重要！

什么是商業？其實一般來說就是賺錢，養家，擺攤，賣水果，賣早餐，街頭理發，街頭藝術，甚至街頭算命。這些都叫生意。

什么？;商業模式和商業的區別是什么？簡單來說，商業模式就是商業的升級。沒有商業模式的企業可以不要做太多！

接下來，姜老師為您系統講述商業模式的六大要素:

一、定位企業和人一樣，想要成功也需要定位。簡單來說，如果把每個企業比作一艘船，那么定位就是GPS。如果沒有GPS，那么你會找不到方向，自然無法到達目的地。

一個人如果沒有定位，就像蒙著眼睛走路，隨時可能掉坑里。企業如何定位？

那就要看你是打算進攻藍海市場還是在紅海市場尋找藍海市場了。一個是成為一個全新領域的第一，一個是在一個成熟的市場里挖掘出一個不滿足的垂直市場。所以你很快就能成為唯一一個。在定位科學中，唯一的就是第一，這叫以快制勝。

第二，盈利模式簡單來說就是你的賺錢。每個人都知道麥當勞。;許多人認為麥當勞s靠賣漢堡包賺錢。事實上，漢堡包只是麥當勞的一小部分。;總利潤。麥當勞有幾大塊的核心利潤，首先是品牌加盟費，其次是物業升值。這是麥當勞的核心利潤點。;南

同理，很多互聯網公司，比如美團，盈利模式更加多元化。事實上，通過大量補貼，美團已經開始了外賣、買菜、團購、酒店、機票預訂的業務，所以美團控制了流量，有幾種盈利模式。首先是商家的利潤分成。對于每一筆交易，美團要向商家收取一定的傭金，其次是廣告收入。商家要想獲取流量，必須給錢給美團，把排名刷到前面。這對于美團來說也是一筆豐厚的收入。但美團如何依靠這兩項收入快速收回前期投資成本？幾乎不可能，怎么辦？這時候就會從資本市場獲利，因為美團有持續的流量，有用戶基礎，所以資本市場看好美團，股價漲1塊錢，遠大于傭金收入和廣告收入。

第三，成本，如果只考慮收益而忽略成本，這樣的企業很容易失敗。很多人做生意，一味追求營業額，卻忽略了成本。成本是一個宏觀概念。如果你的生產成本或獲客成本高于競爭對手，那么你的利潤必然低于競爭對手。如果品牌效應相同，那么你在價格競爭中就完全處于劣勢。

降低生產成本最常用的方法是通過大數據和規模化生產。大數據可以讓企業靈活生產，避免浪費，規模化生產可以降低單個產品的生產成本。

客戶獲取成本很好理解。把產品掛在淘寶上想賣，是不是要花錢買直通車？如果你的直通車成本是10萬元一個月，賣出1萬張票，我們按照每個客戶平均消費1張票來計算，那么你的單個客戶獲取成本就是10元。如果你的產品利潤只有8元起，你還欠2元嗎？所以這個生意是不可持續的。

很多人覺得我這個月2塊錢虧了，那我再買，下個月還能賺回成本嗎？其實這個概率很低，因為產品和流量的競爭很大，客戶很難有這樣的忠誠度。正確的方法是什么？

尋找獲客成本更低的渠道。比如有的人會利用直播、短視頻等內容渠道來推銷自己的產品。假設我們拍一個短視頻，成本1萬，播放量500萬，產生5000單購買量。那么我們每單的獲客成本是2元，我們產品的利潤是8元。那么，是不是每一單商家都要賺6塊錢呢？

產品利潤是固定的，但是每個商家的獲客成本差異巨大。可以說，獲客成本低的商家對獲客成本高的商家是一個打擊。

四、復制對于一個投資人來說，如果他準備投資一家創業公司，業務是否可以復制是一個非常重要的指標，因為只有可以復制的業務才能被拓展，估值才會更高，未來才有可能獲得多輪融資。對于投資者來說，花出去的錢可以有豐厚的回報。

哪些項目容易復制？

門檻低或者操作難度低的項目容易復制，比如零食加盟商。普通人經過簡單的培訓就可以上崗。

哪些物品不好抄？

比如一個有個人符號的項目，一個知識主播，因為知識需求，其實不容易復制。沉淀，任何人去模仿，其實都很難。需要10年，甚至20年，才能達到專家的水平。即使時間足夠，每個人s的理解和資質不同，結果是很有可復制性的。

所以對于投資人來說，可復制的項目才具有投資價值。此外，如果項目不能被復制，潛在的風險也很高，因為你可以不要把所有的雞蛋放在一個籃子里。

五、門檻，護城河如果一個企業不建立自己的護城河，那么在面臨競爭時很可能被競爭對手復制或超越。

護城河是創業的時候挖的。因此，企業家需要展開他們的思維，并知道如何"埋地雷和地雷。比如你覺得海底撈的護城河是什么？

其實有幾點。一個是企業文化。為什么海底撈的服務員都這么熱情全面？因為員工下班都是服務的，哪個公司會照顧員工，但是海底撈做到了。

我想問一下，當一個員工下班的時候，他體驗到的是一種"碩士和碩士。他上班的時候都是雞血嗎？每個人都知道顧客s心理學。服務是不是更到位？

一個企業的護城河除了企業文化，還包括培訓機制、運營管理機制、股權機制，尤其是股權的設計，可以線性增加企業全體員工的戰斗力。世界上很多優秀的企業都是這樣，比如華為，有10個核心競爭力，都是華為的護城河，包括聚焦定位、戰略邏輯、組織管理、制度設計、管理模式、團隊激勵、股權分配。

這其中的每一個環節都值得創業者深入學習和實踐。所以，企業的護城河不是一朝一夕建成的。同樣，京杭大運河也不是幾天就挖好的，但如果你不t挖吧，你的企業會不會很容易被競爭對手抄襲，你的利潤被擠壓，最終導致企業賺不到錢？

第六，"鏈條"在這個環節中包括幾個方面。一、供應鏈管理是企業擁有產品和服務的基礎，供應鏈直接影響企業的產品質量。對于企業家來說，供應鏈管理也是一門必修的管理學科，一般包括以下幾個方面:市場競爭環境分析、客戶價值判斷、明確競爭戰略、企業核心競爭力分析、合作伙伴評價與選擇。

二是鏈接你的業務系統，我們通常稱之為:"幫助下游，融合中游，整合上游。"幫助下游可以幫你快速收回成本，增加客流，利潤翻倍。Mampamp中游的a可以讓企業規模快速增長，樹立行業話語權，整合上游的利益，就是讓企業的利潤可持續，在資本市場獲得更高的估值。

最后，它意味著消費者、合作伙伴、組織者、經銷商和運營商是交叉連接的。一個優秀的企業，可以把消費者轉化為經銷商。分銷商可以轉型為運營商。比如蔣先生在某學生企業策劃的股權眾籌模式下開了一家民宿。這種民宿實際上是把合作伙伴變成了客戶，客戶變成了分銷商，分銷商又變成了企業經營者，形成了一個循環。

綜上所述，在商業世界里，真的是學無止境，商業模式只是商業知識體系中的冰山一角。對于創業者來說，最重要的能力是學習，因為只有學習才能發現自己的不足，不斷進步。