什么是抖音矩陣？這些矩陣號(hào)運(yùn)營(yíng)有哪些玩法？他們又是如何復(fù)制爆款的？接下來(lái)就讓杭州抖吧來(lái)幫您進(jìn)行抖音矩陣玩法的深度解析。

首先我們要知道的就是抖音矩陣是什么？

賬號(hào)與賬號(hào)之間建立連接，通過(guò)橫向的抖音運(yùn)營(yíng)策劃，打通粉絲，提升商業(yè)價(jià)值。

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目前抖音上比較常見(jiàn)的矩陣類(lèi)型有七種。

一.團(tuán)隊(duì)矩陣

這種裂變模式主要是團(tuán)隊(duì)的全部成員都參與主賬號(hào)的建設(shè)，在主賬號(hào)做出一定的體量后，團(tuán)隊(duì)成員再裂變出其他賬號(hào)。也有一些團(tuán)隊(duì)矩陣早期主攻一個(gè)賬號(hào)，打造一個(gè)IP，當(dāng)這個(gè)賬號(hào)粉絲量達(dá)到一定規(guī)模后，再由這個(gè)IP通過(guò)參演、轉(zhuǎn)發(fā)其他賬號(hào)的視頻進(jìn)行引流。比如Papi醬和她旗下的系列賬號(hào)就是這種模式。

二.MCN機(jī)構(gòu)矩陣

這是目前影響力大的一種矩陣形式，每個(gè)MCN機(jī)構(gòu)旗下都有多個(gè)賬號(hào)，而且每個(gè)賬號(hào)都有不俗的表現(xiàn)，甚至達(dá)到頭部大號(hào)的規(guī)模，各個(gè)頭部大號(hào)之間互相引流倒量、宣傳推廣或是合作。比如我們比較熟知的洋蔥頭集團(tuán)，就是運(yùn)營(yíng)的非常成功的MCN機(jī)構(gòu)。它旗下?lián)碛修k公室小野、七舅腦爺、代古拉K等多個(gè)大號(hào)。

三.個(gè)人矩陣

就是個(gè)人開(kāi)設(shè)一個(gè)主賬號(hào)后，再開(kāi)設(shè)一個(gè)小號(hào)。這種類(lèi)型的矩陣不太常見(jiàn)，因?yàn)樗谋锥艘彩秋@而易見(jiàn)的：同一個(gè)人在多個(gè)賬號(hào)中重復(fù)出現(xiàn)不利于打造個(gè)人IP，而且兩個(gè)賬號(hào)的權(quán)重互相影響，容易被抖音平臺(tái)定義為營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)。

建議大家把內(nèi)容發(fā)布到算法相近的多個(gè)平臺(tái)，這樣會(huì)出現(xiàn)1+1>2的效果，并實(shí)現(xiàn)反哺主運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，為其導(dǎo)流啊，達(dá)到多平臺(tái)共贏的目的。

四. 獨(dú)立的抖音號(hào)之間互相客串

這可能是最常見(jiàn)的一種玩法。

以抖音號(hào)「仙女酵母」為例，這個(gè)賬號(hào)曾在一個(gè)月內(nèi)漲粉 80 多萬(wàn)，人設(shè)是“接聽(tīng)三界電話(huà)的仙女”，頂著一頭精致的卷發(fā)，會(huì)穿著復(fù)古宮廷風(fēng)的長(zhǎng)裙，帶各種華麗的帽飾。

在「仙女酵母」的視頻中，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)其他同一MCN旗下的賬號(hào)，例如以用書(shū)本解答問(wèn)題的吸血鬼伯爵為人設(shè)的「貓舌張」、以日常和魔鏡對(duì)話(huà)的女王為人設(shè)的「Yuko和魔鏡」……

這些賬號(hào)擁有相似的魔幻畫(huà)風(fēng)和設(shè)定，通過(guò)這種不定期的互相客串，講述了她們之間塑料姐妹花的故事。互動(dòng)的過(guò)程中，粉絲基數(shù)更大的賬號(hào)「仙女酵母」會(huì)給其他兩個(gè)賬號(hào)起到導(dǎo)流的作用，由此形成內(nèi)容矩陣。

五. 打造畫(huà)風(fēng)一致的系列賬號(hào)

除了不同賬號(hào)間的客串助力，打造畫(huà)風(fēng)一致的系列賬號(hào)也是一種方式。

比較典型的是文弘音樂(lè)。據(jù)觀察，文弘音樂(lè)旗下一共18個(gè)抖音號(hào)，畫(huà)風(fēng)保持一致，用深色背景配同款立麥，不同的人唱不同風(fēng)格的歌，但所有的賬號(hào)名稱(chēng)都統(tǒng)一標(biāo)注“(文弘音樂(lè))”。

除了旗下風(fēng)格各異的達(dá)人，他們還有一個(gè)官方賬號(hào)「文弘音樂(lè)」，目前粉絲量在557.5萬(wàn)。很多視頻都是一個(gè)4宮格，由四位風(fēng)格迥異的抖音達(dá)人演唱同一首歌曲，通過(guò)剪輯拼接到一起，呈現(xiàn)出對(duì)同一首歌不同的演唱方式。

六.家庭自成矩陣，或塑造家庭人設(shè)

家庭成員大概是最天然的矩陣。

抖音號(hào)「喬麗婭」和「Alex 喬弟弟」是一對(duì)外國(guó)姐弟，喬麗婭開(kāi)始專(zhuān)注于拍攝外國(guó)姐弟的沙雕日常，兩個(gè)外國(guó)人操著一口不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話(huà)，在鏡頭前表演他們?cè)谥袊?guó)的生活片段。

七.從一個(gè)爆款I(lǐng)P，發(fā)展為細(xì)分內(nèi)容

一個(gè)抖音號(hào)火了之后，尤其是個(gè)人屬性較強(qiáng)的賬號(hào)，不少賬號(hào)會(huì)嘗試建立內(nèi)容更細(xì)分的相關(guān)矩陣賬號(hào)，并通過(guò)在簽名區(qū)或評(píng)論區(qū)@小號(hào)的方式為矩陣造勢(shì)。

「柚子cici醬」、「柚子吃了嗎」和「我是Boss柚子」就是一個(gè)典型的例子，他們出自同一個(gè)人IP，但賬號(hào)類(lèi)型完全不同。

「柚子cici醬」是劇情類(lèi)美妝賬號(hào)，柚子會(huì)在視頻中手撕綠茶、為閨蜜出氣，展現(xiàn)出霸氣側(cè)漏的一面。「柚子吃了嗎」是她去各種地方吃美食，「柚子買(mǎi)了嗎」則是在線(xiàn)種草賬號(hào)抖音運(yùn)營(yíng)矩陣玩法詳解——抖音賬號(hào)就像是傳統(tǒng)門(mén)店，推薦各種美妝產(chǎn)品。

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打造抖音矩陣的注意事項(xiàng)：

1、各個(gè)抖音賬號(hào)要有清晰的定位

抖音矩陣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)抖音賬號(hào)都要有自己明確的定位。只有在特定的系統(tǒng)環(huán)境下找準(zhǔn)自己的方向，賬號(hào)才能在團(tuán)隊(duì)中有不可替代的地位。各抖音賬號(hào)在發(fā)展過(guò)程中要按照角色定位進(jìn)行規(guī)劃。

2、矩陣內(nèi)的賬號(hào)風(fēng)格要一致

在抖音矩陣運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，品牌商和運(yùn)營(yíng)者要注意矩陣內(nèi)賬號(hào)不能太雜、過(guò)于混亂，風(fēng)格必須保持一致，不能相差太多。同時(shí)，運(yùn)營(yíng)者要仔細(xì)料酌抖音視頻的內(nèi)容，創(chuàng)作要足夠吸引用戶(hù)，以便吸引更多的粉絲。

3、子賬號(hào)要找準(zhǔn)目標(biāo)人群

抖音矩陣的每個(gè)子賬號(hào)具有兩個(gè)身份：第*一，獨(dú)立者，自己是一個(gè)能產(chǎn)生價(jià)值的賬號(hào)；第*二，助力者，幫助主賬號(hào)實(shí)現(xiàn)引流的目的。因此，矩陣中的子賬號(hào)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)目標(biāo)人群，根據(jù)目標(biāo)人群進(jìn)行準(zhǔn)確定位。

企業(yè)管理顧問(wèn)答疑：季老師

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