抖音小店營業(yè)執(zhí)照類目，喬瘋電商協(xié)助品牌商家及項目產(chǎn)品平臺入駐，提供內(nèi)容創(chuàng)意和傳播等解決方案，從而促進銷售達成；囊括電商、新媒體、短視頻、直播、AI、SEO、SEM、社交、信息流、內(nèi)容營銷、全網(wǎng)運營等。

喬瘋

如何定義抖音電商帶貨？本質(zhì)講，抖音電商做的是一門零售生意。

傳統(tǒng)零售是靠店集客，或者是考一個物理場所集客。電商的發(fā)展，是靠一個線上平臺集客。抖音電商就是靠抖音所具備的強大社交能力所產(chǎn)生的的集客能力平臺，然后實現(xiàn)零售化的商業(yè)變現(xiàn)。

在抖音開設(shè)商鋪實現(xiàn)帶貨，就如同開一家零售店、一家超市的本質(zhì)道理是一樣的。要想做好抖音店，實現(xiàn)理想的帶貨目標，需要深刻理解和掌握零售的原理，把握做好零售的一般規(guī)則，按照做好零售的規(guī)律去做好抖音電商。

做好一家零售店，需要具備三大核心要素：顧客、商品、運營。

開一家零售店要選址在有顧客的地方。并且，在競爭激烈的市場環(huán)境下，店的競爭力最重要的將落腳于服務(wù)與運營顧客的能力。所以一家零售店能做的好，非常重要的是要具備較強的顧客運營能力。

開好一家零售店最核心的要素是商品。一般要做好一家零售店必須要具備商品的差異化優(yōu)勢，要有合理的品類組合與品類管理。

商品的差異化優(yōu)勢與合理的品類組合與品類管理是能夠吸引顧客、滿足顧客基本需求場景、吸引顧客產(chǎn)生持續(xù)購買的重要基礎(chǔ)。如果一家零售店沒有商品差異化優(yōu)勢、沒有基本的品類組合這是很難想象的一件事。

運營最終體現(xiàn)了這家零售店的經(jīng)營能力。包括商品的運營、顧客的運營、店鋪的運營、營銷的運營。運營就是結(jié)合不同的營銷組合策略，提高自己的店鋪競爭力。

結(jié)合當前企業(yè)在開展的抖音電商實踐，還有一個非常重要的方面就是關(guān)于零售的賣貨方式。

簡單講，零售的賣貨方式有兩種：一種是顧客到店產(chǎn)生的自然購買動銷，一種是促銷式的動銷。

譬如，顧客來到一家超市，一般在到店之前，他已經(jīng)有了自己的購買計劃，這個購買計劃就會形成他到店之后的自然購買動銷。

與此同時抖音小店營業(yè)執(zhí)照類目有要求嗎，超市為加大銷售，會針對不同的商品、時點采取一些相應(yīng)的促銷活動，譬如常用的特價促銷等方式，通過這樣的促銷方式，增加到店顧客的購物車數(shù)量。

但是，一家做得好的超市這兩種銷售方式，其對銷售產(chǎn)生的貢獻一定需要有一個合理的占比。一般規(guī)律是顧客到店產(chǎn)生的自然動銷占比在70%左右，促銷動銷產(chǎn)生的銷售貢獻在30%左右。不會有一家超市只靠促銷做銷售，這樣的超市一般很難存活。

從以上幾個做好零售的基本規(guī)則方面分析，目前，大多企業(yè)做的抖音電商違背了做好零售的基本規(guī)則。

一是商品沒有特色，或者講在你的抖音店鋪沒有刻意打造自己的商品特色。

二是店鋪沒有基本的商品組合與品類管理。這樣就會造成好不容易店鋪里來了顧客，但是顧客瀏覽店鋪商品池后，沒有發(fā)現(xiàn)能滿足他需求的商品，很難使他產(chǎn)生下單的動議，更難產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性購買的意愿。

電商運營團隊

更主要的是大多抖音店鋪把促銷當成了賣貨的主要手段。這個套路基本是被明星帶貨、頭部主播給帶溝里了。明星帶貨不需要持續(xù)的用戶復(fù)購，但是企業(yè)做抖音電商不行，一定需要能夠產(chǎn)生持續(xù)的顧客復(fù)購，否則這樣做的抖音電商是錯誤的。

特別是看到現(xiàn)在很多的企業(yè)所做的直播間促銷變成了“壓貨”式的促銷，完全不考慮顧客的活躍度，這樣的促銷套路，可能會做一個顧客“死”一個顧客。

從目前的發(fā)展趨勢看，抖音電商、直播電商一定需要做，但是，要做好抖音電商，一定要結(jié)合企業(yè)的實際，在深刻把握如何才能做好抖音電商帶貨的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性、創(chuàng)造性地去做好實踐，切忌照搬他人的模式。

對品牌商、零售商做好抖音電商實踐，重點要放在打造商品力模式上，必須要放在打造商品力模式上，只有放在打造商品力模式上才有可能找到正確的方向。

商品優(yōu)勢是品牌商、零售商做抖音電商的最主要優(yōu)勢。能把自己的商品優(yōu)勢做出來、做成特色，才是打造抖音電商模式的最核心優(yōu)勢。

要想打造好抖音電商的商品優(yōu)勢，需要結(jié)合企業(yè)實際，深刻理解做零售的基本規(guī)則，掌握目前目標粉絲抖音購買的基本特征，創(chuàng)造性的打造好自己的抖音電商商品品類體系。

從目前抖音電商的運營邏輯看，做好抖音電商商品體系建設(shè)，重點是要建立顧客營銷思維。需要結(jié)合自己的企業(yè)能力，建立更能滿足目標粉絲場景需求的商品池品類體系。

要消除有什么賣什么的傳統(tǒng)產(chǎn)品思維，和僅僅只靠幾個商品做抖音電商的錯誤認識。沒有合理的商品池品類組合體系不可能做好抖音電商。

費了很大的勁，直播間喊破了嗓子，好不容易來了幾個人，但是你的商品池太過單薄，完全沒有吸引力，最起碼這會造成極大的營銷資源浪費和客流資源的流失。

搭建抖音帶貨的商品體系，需要企業(yè)先行掌握超市的品類組合與品類管理思想，按照超市做好品類管理的基本規(guī)則，結(jié)合抖音電商的特殊性，摸索出一套符合自己的品類組合與管理體系。

喬瘋

免責聲明：本文系轉(zhuǎn)載自其它媒體，版權(quán)歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點、立場和對其真實性負責。如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系原作者。如果來源標注有誤或侵犯了您的合法權(quán)益等其他原因不想在本站發(fā)布，來信即刪。