門檻低、競爭對手多、價(jià)格戰(zhàn)！
客戶規(guī)模小、價(jià)格敏感度高，存活率低！
這就是中國代賬行業(yè)當(dāng)前面臨的困境。
現(xiàn)在的代理記賬行業(yè)，可能是該行業(yè)自上世紀(jì)八十年代在中國出現(xiàn)以來八戒財(cái)稅代理記賬，最為困難的階段。伴隨著中國經(jīng)濟(jì)騰飛而快速發(fā)展了近四十年的代賬行業(yè)，終于來到了行業(yè)大洗牌階段。
過去二十年，代理記賬行業(yè)各類成本，特別是人工、房租成本等，漲了好多倍，但是代理記賬的收費(fèi)不僅沒有漲，還在不斷下降。
過去十年，眾多互聯(lián)網(wǎng)資本加入到財(cái)稅行業(yè)，企圖以互聯(lián)網(wǎng)+財(cái)稅模式，變革傳統(tǒng)代理記賬行業(yè)。但到目前為止，重金投入的互聯(lián)網(wǎng)財(cái)稅企業(yè)，沒見到最終成功者。鎩羽而歸乃至折戟沙場者比比皆是。到目前是一地雞毛，萬般無奈。
而過去兩年，新冠疫情造成的企業(yè)注冊量減少、小微企業(yè)死亡率升高，整體市場萎縮，更讓代賬行業(yè)雪上加霜。
代理記賬行業(yè)到底出了什么問題？未來走向何方？少數(shù)代理記賬公司通過選擇退出行業(yè)回避了這個問題。但苦苦堅(jiān)守的代賬公司，則一直被這個問題所困擾。
代賬行業(yè)陷入現(xiàn)在的困境，門面上的原因很明顯：
代理記賬行業(yè)陷入困境表面原因
門檻低，導(dǎo)致過度競爭，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致收費(fèi)越來越低。然而，代理記賬行業(yè)門檻低由來已久，為何直到過去幾年才讓代賬公司覺得難過？
會計(jì)流動性大，導(dǎo)致服務(wù)不穩(wěn)定，導(dǎo)致客戶體驗(yàn)差。然而八戒財(cái)稅代理記賬，很多會計(jì)本來就把代理記賬當(dāng)成從事企業(yè)財(cái)稅服務(wù)的實(shí)習(xí)基地，代理記賬會計(jì)流動性大并不是一個新鮮事。為何現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)管理困難？
服務(wù)的客戶規(guī)模小、存活期短，成本敏感，收不上錢。但這本來就是代理記賬客戶的普遍特點(diǎn)，從代理記賬行業(yè)誕生之日起就是如此。為何現(xiàn)在才開始來抱怨？
那么，代理記賬行業(yè)到底發(fā)生了什么，導(dǎo)致現(xiàn)在的狀況如王小二過年，一年不如一年。
代賬行業(yè)困境本質(zhì)原因在于是人（會計(jì)）提供服務(wù)
本質(zhì)原因在于，代賬行業(yè)仍然是一個以人（會計(jì)）為主體的傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)，而中國的人力成本越來越高，成本逐漸高企是必然趨勢。同時(shí)，因?yàn)樾袠I(yè)本身服務(wù)于平均壽命短、付費(fèi)水平低的小微企業(yè)群體，收費(fèi)水平難以上升。
于是，行業(yè)整體利潤必然越來越薄。
而隨著中國人口增長的減緩八戒財(cái)稅代理記賬，隨著中國經(jīng)濟(jì)增長，中國人力成本增長的趨勢將會在未來的二三十年繼續(xù)保持。
不難預(yù)期，如果代理記賬行業(yè)不做任何改變和革新，按照現(xiàn)在的狀況持續(xù)下去，代賬行業(yè)的整體平均利潤將長期為0，并將不斷淘汰末位代理記賬公司。
整體平均利潤為0的行業(yè)會持續(xù)存在，但絕對沒有大的發(fā)展空間。
而要走出這個困境，只有兩個方向：
其一：控制成本。
其二：開拓高利潤新業(yè)務(wù)。
加強(qiáng)管理是控制成本和開拓高利潤新業(yè)務(wù)的重要手段，然而管理的提升極其困難，而且提升空間是有限的。
怎么辦？
幸運(yùn)的是，我們現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入財(cái)稅自動化階段，得益于財(cái)稅科技的技術(shù)進(jìn)步，代賬行業(yè)已經(jīng)有了控制成本和開拓高利潤新業(yè)務(wù)的全新工具。
代賬行業(yè)走出行業(yè)困境需要依靠自動化財(cái)稅科技
選擇自會計(jì)這樣的全新的自動化財(cái)稅軟件（區(qū)別于傳統(tǒng)代賬軟件），不僅通過自動取票、自動記賬、自動報(bào)稅等功能大大提升記賬報(bào)稅效率，而且通過去會計(jì)化功能，讓小白也能從事記賬報(bào)稅工作。也就是說，自動化財(cái)稅軟件通過大大降低人（會計(jì)）在代理記賬服務(wù)中的作用，降低代賬公司和代理記賬軟件對于代賬會計(jì)的人力和專業(yè)依賴度，從而大幅降低了會計(jì)人工成本，也降低了代賬公司的管理成本。
更重要的是，全新的自動化財(cái)稅軟件不僅提供自動記賬報(bào)稅，還能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?nèi)賬經(jīng)營賬等高利潤財(cái)稅服務(wù)，而如果沒有這樣的高科技功能，單憑代賬會計(jì)是很難提供類似服務(wù)的。
財(cái)稅自動化時(shí)代財(cái)稅科技的飛速發(fā)展，正在為陷入困境的代理記賬公司打開全新的增長空間。每一個代賬公司都應(yīng)該抓住這樣的科技變革機(jī)會，在未來脫而出。
