如果我和你說，一個三四線城市的二胎媽媽在家帶娃，還能月入好幾萬，你肯定不信。如果我和你說，一個在農村老家擺攤賣番薯的農民伯伯，一個月也能賺四五萬，你肯定也不信。

但當打開抖音精選聯盟或者蟬媽媽等第三方數據平臺后，真真實實的數據擺在那里的時候，你就不得不信了。

這是我做抖音大半年時間以來，最大的感受。抖音真的是普通人逆襲的一次好機會。或者說是普通人能夠以不離家不需要懂很多營銷理論不需要懂很多電商運營知識就能把錢賺了的最好平臺。

我們從去年10月份左右開始抖音的達播業務，包括抖音的團長業務。截止到現在，我們手里對接了差不多上千個主播。這些主播都是純傭上品，而且都是中腰部主播。

中腰部主播怎么理解呢？就是場均銷售額幾千到幾萬，月銷在5萬-30萬，最多也就50萬100萬這種級別的。

為什么做達播呢？因為達播是商家最簡單，也是最好入門的。

可能很多人不理解達播是什么意思。達播就是指商家開通抖音小店以后，自己不開直播，通過將商品加入精選聯盟后，對接給抖音上其他的主播去播，同時給主播一定的傭金分成。

舉個例子，我是賣山核桃仁堅果的，我拿著我的產品鏈接，聯系上了羅永浩交個朋友直播間，雙方談好了傭金20%，直播價格99.9元。然后就是坐等羅永浩交個朋友直接間播了。

這樣的模式，是不是很熟悉？其實就是商品流通系統里最原始的經銷商體系或者說分銷體系。只不過傳統的經銷商體系涉及到線下，需要更大的體量，更大的品牌力，更多的資金，更多的人力物力去撬動。

抖音，讓這一切都變的簡單高效。它不需要你是知名的大牌，也不需要你有多大的資金實力，更不需要有很多地推或者銷售人員，只需要有個產品，自己的也好抖音達播，是商家最后的電商機會，代理的也罷，然后開個小店，自己就可以拓展達人帶貨了。

當然，不是說拓展達人帶貨就能出貨的。既然是賣貨的生意，還是會回歸到產品本身上。以現在抖音帶貨的商家來看，能夠做出成績帶出貨的是兩種商家。

一種是本身有自己的產品，這個產品更多還是自己去做的品牌。比如我這樣自己做的堅果類品牌拌島鐵核，比如朋友做的生鮮水果類產品。我自己呢，在淘寶時代，雖然開了淘寶店，但因為當時不太喜歡搞淘寶，所以沒做起來。

但每年都在賣堅果，所以，當我離職后抽出身來看抖音這個渠道，讓我有了發揮的余地。目前我們也已經開發了新品，擴充了團隊，全力在抖音達播和自播的路上努力。

另外一種就是有實體店，比如開超市的，開飯店的，開始鹵味店之類的。產品可以不是自己的，但因為有實體店或者倉庫之類的，有比較強的信任度的。這種商家，除了賣自己的品，還能直接在精選聯盟里帶其他商家的品，類似于個達人角色了。

這兩種商家，最匹配達播的當然還是第一種，擁有自己的產品，能夠控制產品的成本和利潤。這樣去拓展主播帶貨的時候，才能給到主播更好的機制。主播也才更愿意帶。

或許你會問，達播這個模式能夠做多少業績呢？以我們目前做下來的情況看，一個商家一個人做這個事情的話，在產品包裝，產品質量，產品價格，產品利潤，物流運輸，售后處理等環節都還不錯的情況下，正常來說，一個從0開始的商家，大概摸索1-3個月時間，就能夠進入到正軌當中。

進入正軌的標志是月銷售額10萬元。根據達播的利潤數據來說，食品類目，商家的毛利在10%左右。也就是一個人一個店鋪，能夠有1萬元左右的收入。

當你這個模式走通后，你可以選擇招人復制。以叮叮懶人菜為例，他們也是從10個人左右的商務團隊從0開始做，目前商務拓展已經發展到近百人，在抖音月銷6000萬。

所以，從這個邏輯出發，在抖音做達播，最重要的不是多大的能力，多強的運營，而是本身的產品和商務拓展的技巧，以及在摸索過程中，能不能堅持下來。畢竟從0開始，中間兩三個星期，甚至兩三個月沒什么進展，很容易打退堂鼓。

你肯定會問，具體要怎么去做呢？其實總結起來很簡單，就是通過各種途徑找到主播的商務，然后與商務對接，最終談成合作帶貨。具體的步驟及細則，我之前有寫過一篇文章，可以看看。抖音達人直播如何玩？這里有一套方法論

馬上下半年了，還沒想好做什么，怎么做的商家，不妨從抖音達播開始，堅持3個月，或許有你想不不到的結果。

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