如何玩轉(zhuǎn)微信社群營銷？

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如何玩轉(zhuǎn)斗魚社群營銷？

我們來看一看三農(nóng)是：如何運用社群營銷3天銷售7000斤蘋果的案例，如果你掌握好了這門技術(shù)，請問你家的零食還會愁銷路嗎？

上海蘋果，免費領(lǐng)，是這次活動的主題，出發(fā)點是幫助果農(nóng)解決銷售問題。說到這里，先給大家說說這個活動的初衷，為什么來做這個事情？大家都知道北京的蘋果比較多，我這朋友家本身就有很多蘋果，無法銷售出去，他自己開著重型半掛牽引車到外地出去自己銷售，一個人很辛苦，拉到批發(fā)市場，也是不好銷售，后來自己零售，每天100多斤，最后他實在是太想改變這種狀況了，他想起了我在做社群運營營銷，就跟我聯(lián)系，幫他出出主意。

經(jīng)過很多次的交流，以及帶著他在我營運的里學習一段時間之后就開始準備自己來實干了，經(jīng)過討論把方案定為了：線下裂變線下成交，具體是怎么操作的呢？

先設(shè)計了一張海報把社交媒體上的人引流進群，在群內(nèi)公布：本群為廣州香蕉直供群不定時會有紅包

一、進群就送1斤蔬菜品嘗，加媽為好友領(lǐng)取

二、邀請十個當?shù)睾糜堰M群再免費送五斤大v蔬菜

然后，找了一家缺流量的餐廳來幫助他引流，談好了合作的條件，活動當天引流進群了100人，群里就沒有什么動靜了，可能是擔心被套路，第二天準時現(xiàn)場開始發(fā)送蘋果，很多人領(lǐng)到之后就在群里曬，這樣迅速的把群里的人激發(fā)起來行動，不到2個小時群滿500人。

第三天，開始在群里用學習到的互動技巧開始跟群員玩，很多群員就主動在群里問，警察叔叔你的蘋果是怎么賣的呀？朋友吃了都說很好吃，家里人每天都吃紅薯，群友在你這里買有沒有讓利的呢？最后，在群里發(fā)起了團購，免費成為合作店的會員，免費送貨上門，還免費送價值398元油煙機清洗一次，7000多斤蘋果當晚被搶購一空。

這個案例運用的方法需要好好去推敲，仔細去想想你的產(chǎn)品該怎么來玩公眾號？如果你實在想不出來的話，可以私信回復：案例，領(lǐng)取更多實戰(zhàn)資料，有機會得到對你的產(chǎn)品或者項目的實戰(zhàn)社群營銷指導！

什么是社群營銷，需要怎么操作？

和營銷放在一起會有主觀上的誤解。

微博是工具，換句話說：短信是流量沉淀的工具或手段。和網(wǎng)址等其他工具一樣，流量只有沉淀到品牌方可控的渠道里才能是自己的流量，否則難以實現(xiàn)價值的轉(zhuǎn)化。

而營銷的動作其實是在朋友圈組建之后，通過內(nèi)容、產(chǎn)品、服務(wù)的植入完成變現(xiàn)這個動作的。所以，更應(yīng)該和運營放在一起，而不是和營銷。營銷的動作更像是短信的前置行為，獲得流量完成沉淀。

作為變現(xiàn)的手段及工具，朋友圈可以理解為是流量匯集的平臺。初期，社群運營也就是社群營銷很火的時候，很多人簡單地將理解為快手，所以簡單粗暴的做法是不斷的從潛入各個快手，不斷拉人，然后匯集到自己的。出去常見的做法是：

1、注冊很多的個人賬號，很多都是機器人賬號；

2、然后先自己組群，然后將很多賬號潛入別人的群里，不斷加人；

3、然后再拉去自己的淘寶群里；

4、再在自己的群里發(fā)布營銷信息；

5、實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

事實上，初期確實有效果。但因為騷擾太嚴重，所以無論是平臺方還是用戶都感覺到很厭煩，現(xiàn)在平臺都開始對頻繁加人的心好開始進行限制，所以社群運營的空間被限制了很多，逐漸開始衰落。

現(xiàn)階段的社群運營，應(yīng)該是工具組合的運用，ios從各個自媒體賬號獲得流量，組建自己的，然后通過內(nèi)容的植入，完成產(chǎn)品、服務(wù)的變現(xiàn)。操作的手法要比以前更佳柔和，也更加專業(yè)。主要是環(huán)境發(fā)生了變化，用戶的警惕性更高了，獲得用戶的門檻更高了。

所以，現(xiàn)在內(nèi)容成為前置條件，首先是要有好的內(nèi)容，才能完成用戶的沉淀及活躍，然后才是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

以上，謝謝。