開直板播怎么賣貨？

直播導購

借助直播先天優勢，通過現場互動、實物演示、在線答疑，增強顧客信任，加速購買決策。用有贊打通直播平臺，輕松實現邊播邊賣，提升購買轉化。

比如：送券、、秒殺、拼團、銷售員、推送、推送關注、推送通知、推廣海報、數據分析…

一是自己有貨源，開通自己的小店，推廣自己廠家產品，為自己的品牌打廣告，二是跟廠家合作，幫他們產品推廣，打廣告，廠家給你相應報酬。所謂的出場費。三主播與主播之間，互相合作，我為你賺粉絲，你為我賺錢。互助互利，雙贏結局。我認為第三種最好

1.練習話術

2.注意儀容

3.靈活應變

4.總結經驗

介紹產品的用途和作用

介紹產品用途，價格，供消費者選購

有兩種模式：一賣自己的貨二幫別人賣貨掙傭金。賣自己的貨需要自己開通小店。幫別人賣貨需要開通自己的櫥窗功能。

小程序如何推廣？

1、契合小程序用戶體驗

拼多多小程序的使用體驗設計上完美契合“用完即走”的定位，相對于App的多樣化功能，僅保留了淘淘這一大版塊外，限時秒殺等在App中原有的版塊小程序都沒有，實現了一定程度上的精簡，只專注于某一模塊，提升用戶體驗。

2、借助好友和群網格式傳播

小程序與傳統的App相比較，更多是以場景作為驅動，拼多多小程序拼團購物的社交電商狀態是非常適合場景驅動的。基于平臺9.8億的用戶流量，用戶可以通過好友或者群分享，邀請好友完成拼團，實現裂變傳播，迅速打造口碑效應。

3、分眾運營實現精準匹配

區別于“物以類聚”，拼多多小程序更多的是走向”人以群分”的電商，以人群特征作為細分開展分眾運營，在因為相似偏好而形成的各種群里進行傳播，實現低成本推廣，通過社交分享和拼單捕捉人群的購物偏好，完成用戶細分，實現精準匹配。

品牌或企業想通過“社交電商”打造精品小程序的時候，還需要注意的是：

所銷售的商品和服務要和該平臺用戶群的需求和興趣相符，簡單來說就是用戶的精準定位，才能刺激市場需求實現購買;

所策劃的營銷活動要具有趣味性，以及具有可傳播點，才能激起用戶在社交平臺進行傳播并引起群體共鳴，最終實現營銷轉化;

購物的引導要無縫和潛隱的植入在社交活動中，活動流程和激勵機制的設計要簡單，并利用利益點激發傳播，避免引起用戶的反感。

結合拼多多“社交電商”的營銷模式將主要的第三方制作平臺的營銷手段細分為以下八種：

拼團：消費者在優惠價格的吸引下，自發邀請好友組團，在小程序上以優惠價格完成購買商品，主要應用于促銷。

秒殺：商家在特定的時間段，降低商品的價格，吸引買家在同一時間在小程序上進行搶購，限定時間過后商品恢復原價的營銷工具。

儲值：商家一定的讓利，吸引用戶在小程序上預先付費，日后再進行消費。

大轉盤：商家事先設置好獎項以及門檻，用戶在小程序上以輪盤的去。

：商家提前設置活動時間、預計參加人數以及相應獎項，在最終由消費者通過“砸”金蛋參與。

刮刮樂：消費者在完成交易后可進行小程序上刮獎。

集集樂：在商家設定的消費金額累積達到標準后，消費者可獲得相應的優惠券獎勵。

砍價：商家在后臺設置價格誘人的商品，促使消費者一人購買后將小程序分享至好友幫忙砍價，最終讓顧客以低于原價的達成交易。

社群營銷，引發客戶共鳴

社交化購物與小程序結合，最大價值在于拉新與轉化。根據參與感三三法則，關鍵點在于用戶的參與感，設置走心話題，讓用戶參與發聲，愿意傳播及分享。這一效果遠比硬廣植入來得更為實用。

iDS大眼睛小程序，上線第一個月就斬獲60萬用戶，構建美妝達人搭建與用戶交流的圈子，實現用戶邊看邊買邊交流的完整體驗，主要依靠兩個簡單的功能模塊即熱門話題和好物分享制作圈子，套入“社群運營引流購買”的運營。

1、熱門話題吸引用戶注意力，提高留存率

iDS大眼睛小程序的熱門話題把各個相關專題整合，可以點擊查看更多話題，為共同愛好購物的用戶搭建了興趣圈子和體驗交流，精致的經驗分享提高了用戶的留存率，屬于典型的優質內容下產生的流量。

2、好物分享提高用戶參與感，實現社交傳播

在iDS大眼睛小程序首頁，除了三條熱門話題外，還設有用戶買過商品的心得體會，包括與服飾、美妝相關甚至是音樂的相關話題。用戶可直接評論與對方交流，讓用戶擁有更加強烈的參與感與分享的沖動，實現社交傳播。

3、“社群運營引流購買”玩轉銷量轉化

iDS大眼睛把小程序卡片置放在訂閱號推送的文章中，用戶在了解美妝產品的介紹以及消費經驗后可以直接掃描文末的“群二維碼”，進群購買文章中提到的種草產品，群內成員互相刺激消費，互相做客服，規模化海量的內容沉淀出更加優質的內容和精準的選品定位。

通過“社群運營引流購買”的，“iDS大眼睛社區“在一個月內裂變了700個閃購群，觸達5萬多人，同時進行精準發酵放大，閃購群里的購買鏈接會直接放置“大眼睛買買買商店”和“大眼睛買買買全球店”兩款電商小程序卡片，直接實現小程序矩陣流量到購買的無縫轉化，在今年“雙十一”期間GMV峰值達到1020萬，成交轉化率達到18.67，82的商品售磬。

iDS大眼睛在小程序內容營銷上為商家提供了榜樣性的參考，但是需要注意的是：

有明確的目標，全面了解用戶重點需求并充分挖掘用戶需求的內容。

思考用戶情景，考慮用戶所處的情景并提供與之相符的內容來提高用戶體驗。

多渠道與用戶建立聯系推出優質內容吸引用戶，避免單調。

結合iDS大眼睛“社群運營引流購買”的營銷模式可細分為第三方平臺以下兩個功能：

資訊：資訊功能可以幫助商家實時更新發布企業最新動態以及行業最新動態，展示企業文化，促進與消費者間的互動。

圈子：與“社區”有一定的相似性，商家在后臺設置用戶感興趣的熱門話題，在小程序內發起話題，集合同一興趣的用戶在圈子內互動，進行社交運營。

希望以上對你有用，歡迎關注悟空問答，分享精彩干貨。