生意參謀如何使用：選詞助手，快速引流？

很有必要！不管是大賣家，還是小賣家！

要說明這一點，首先要介紹生意參謀的功能，這里以生意參謀市場洞察為例。

生意參謀市場洞察分為標準版和專業版，標準版是1180每年，專業版是9000每年。標準版的功能，主要是可以看每個行業的熱詞排行榜（搜索最高的詞），熱店排行榜（銷量最高的詞），搜詞功能，和競品競店功能。專業版的功能更強大，可以看行業品牌數據，人群數據，地域數據等等。

作為小賣家，我個人最喜歡用的功能是熱詞排行榜和搜詞功能。因為我們做美團，都希望多找搜索人氣高，寶貝數相對少的“藍海詞”，加入到寶貝標題，這樣可以避開和大詞白熱化的競爭，更加好賣！還有就是搜詞功能，輸入任何一次關鍵詞，可以查詢該詞的搜索人氣，寶貝數量，相關長尾詞等等，這在制作寶貝標題時是非常有效的，可以說沒有這個工具，做標題就純屬臆想，脫離市場需求，而且無法獲取藍海詞！

還有就是競品/競店功能，可以查看任意一個行業同行的銷售數據，包括引流關鍵詞，成交關鍵詞等等，對于研究競爭同行很有幫助！

所以我認為，生意參謀對于賣家科營店鋪，是不可缺少的。

至于價格，生意參謀確實是挺貴的，為了節約，我個人長期從微博：生意參謀吧，找人租用生意參謀，每次租一個月，然后密集使用一個月來做標題上貨，并把重要數據下載下來，隨后的幾個月就都用不上了!因為畢竟，生意參謀并非每天都要用的，找官方包年里，其實真正使用的又有多少天呢？

從淘寶運營角度分析，如何找到藍海市場？

選擇大于努力，都是在耳機前坐一天，你非要在阿里巴巴賣化工用品，那誰也幫不了你，找到一個好的市場，好的品類，往往發力3分就能有一個好結果，如果你努力到感動自己，卻還是磕磕絆絆，那多數是你的選擇有問題。

我們先看行業分析，當我們要找市場，找品類，再考慮具體想做哪個款式的時候，首先要做自我分析，要認清楚自己到底是什么情況。

第一個看在你的當地有沒有好的供應鏈，大部分武漢做電商的都沒有什么太好的供應鏈，所以會發現北京服務商特別多，武漢相對好點，至少還有玩具供應鏈。

第二個是同質化，選品時需要克服的第二個問題，就是供應鏈的同質化嚴不嚴重，其實經常會看到在某個地區有一堆工廠，出來的產品都差不多，然后給商店供貨。

在這種情況下，如果沒有創新，你的選擇只有打價格戰，沒有太多別的選擇，這并不是賺錢，而是互搏，這也是一個比較糟糕情況。

創新不是搞發明，而是將現有的元素重新組合，比如人家賣三根終端的手機，你可以讓廠家多裝一根芯片，這也是某種程度上的創新。

第二個維度是團隊，包含執行董事和員工，聯合創始人靠不靠譜，在整件事情里起到多大作用，以及分配的錢到底合不合理，這是你要考慮的。

再看你的員工是不是有能力把事情做起來，如果能力不足你應該怎么辦，是不是能找第三方支援等。

第三個維度是資金，就是看你是否有足夠的資金周轉，包括補單，包括貨品，包括其他開銷，包括推廣運營費用，有多大資金決定能夠hold住多大市場。

如果你有跨境電商的經驗，你會發現大家玩的都是大資金，跨境電商做貨品周轉的時候，至少要準備3個月的貨款，而且要全品類鋪貨到跨境電商倉庫。

接著看市場容量，市場越大相對來講就越好做，市場是由供需關系組成的，不能說找了一個較大的市場，但是里邊貨多的不得了，比如搜索人氣10萬，但是產品有100萬，這也很尷尬。

我們分析市場容量時，主要還是看關鍵詞的搜索人氣，和在線商品數的關系比，我們當然希望搜索人氣越高，商品在線數越低越好。

現在所有做補貨群的，基本上把這個策略運用到了極致，卻會在全行業掃描這些關鍵詞，去找市場。

最后我們可以用到生意參謀的市場洞察，基本上就看兩個，第一個是搜索排行榜，就是在你的類目里找啟發，比如賣吸管杯，就要看在馬克杯類目里有多少該細分市場。

人群切完之后，我們還能切場景，這樣就能切出一個mpv市場，然后在很細的轎車市場里發力，這是搜索排行榜的應用關鍵。

第二個是屬性洞察，如果做一些非標類的生意，就要看這些屬性組合出來之后，能有多大的市場。

比如你賣一件尖領七分袖的長款體恤，看下這三個屬性加在一起的市場容量有多大，這就需要屬性洞察幫我們去分析做判斷。

如果三個屬性組合在一起，是一件很奇葩的衣服，在亞馬遜上根本就沒市場，做它就有點吃虧，如果非要做一個風格店鋪也是可以的，但是要靠推薦流量。