銷售經理如何做日常管理？

我調查了30多家大中小公司的經理，發現只有不到20個銷售經理參加過專業的晉升體系培訓，大部分經理都是靠學習模仿直屬上司或者自己摸索學習，既浪費時間又效率低下。鑒于此，我結合多年工作經驗進行總結提煉，幫你系統梳理一個銷售經理的日常管理，幫助你快速學習成長。

一、銷售經理的日常工作流程

當我開始做經理的時候，我每天都忙于工作，但這并沒有影響我的工作。;不會產生任何好的結果。后來通過不斷的學習，逐漸掌握了工作節奏。雖然我也很忙，但是我的工作安排開始有條不紊，團隊表現也開始風生水起。

我相信，作為一個新經理，你一定很困惑。一個優秀的銷售經理從早上到晚上在家工作應該做什么，每項工作的重點是什么？為了更容易理解，我直接做了一張日常工作流程圖，上面清楚地寫著經理一天的工作時間表。

第一任公共銷售冠軍經理的工作流程圖

其實很多管理者都在做圖中的這些工作，但是很多時候效果不好是因為執行不到位；也有一些管理者一開始是在做，但是隨著公司年齡的增長，很多工作流于形式，最終導致業績沒有提升甚至下降。如果不清楚目前的工作安排，可以參考這個流程。

你要把精力放在每天早中晚三個會上。多年的管理經驗發現，很多團隊績效不佳。其中一個重要原因是他們不會開三次會。三次會議的質量將直接影響銷售日的工作安排和狀態。我們將在后續文章中討論如何召開三次會議。這里只強調一點。第三次見面一定要讓大家開心，讓大家微笑著走出會議室。只要能達到這個效果，你的團隊的表現應該不會差。

二、銷售經理6日常管理行動

上面，我們談到了銷售經理的日常管理流程。僅僅知道這些過程是不夠的。我們還需要知道這些管理過程背后的管理行為。事實上，上述流程背后有很多管理動作。在我總結了這些類別之后，我大概可以把它們分成六類管理行為。

1團隊觀察

銷售經理的第一項技能是觀察。你想看一對鷹和什么？;■敏銳的目光？

01看崗位情況

作為團隊經理，一定要提前到公司，千萬不能遲到，否則就失去了早上觀察團隊的機會。看每天誰早來晚走，誰晚來早走。通過這些現象，大概可以推斷出銷售最近的工作狀態。統計顯示，業績優秀的銷售很少遲到早退，基本都是早來晚走。這不是鼓勵大家加班，這是一個初級的日常觀察動作。

02關心下屬

每天到公司都和團隊朋友打招呼。我發現。許多團隊在早上到達公司后，團隊中的每個人都沒有。;不要互相問候。It從早上開始就這么冷，怎么能有好的團隊合作呢？你要看員工今天的工作狀態，是開心還是郁悶；看大家的整體狀態，是興奮還是疲憊。It這一切都要由你來觀察。有必要的話，和員工聊聊，幫他們解決問題，讓大家感受到你的溫暖，感受到團隊的溫暖。

2營造氛圍

判斷一個團隊是否有戰斗力，只要在這個團隊呆上一兩個小時，就大概能知道他們的戰斗力水平。一個優秀的團隊，工作氛圍特別好。我們團隊的工作氛圍一直很好，銷售很忙，忙著打，忙著記錄CRM系統，忙著寫合同，當然業績也很好。作為團隊管理者，如何為團隊營造良好的氛圍？

01三會全面動員。

開好三會，要讓銷售早上開心有動力，下午開心有活力，晚上有成長有收獲。這三次會通過視覺、聽覺、感覺全方位刺激銷售，從而保持銷售熱情。做好這三點，是營造良好氛圍的良好開端。

02促銷品的視覺刺激

可以在工作站旁邊掛一些激勵海報或者優秀的銷售圖表，從視覺角度刺激銷售。

03娛樂活動刺激

人只要動起來就會快樂，尤其是在快樂因素的刺激下。當時我們用的是音樂、視頻、舞蹈的全方位刺激。通過播放一些勵志的音樂和勵志的視頻，大家一起開心地跳舞，以一種相互影響、相互配合的讓銷售興奮起來。

04通過獎勵

只要銷售到了，我們可以馬上安排發一個喜訊，也可以給銷售一些獎勵，比如刮刮樂，同時讓銷售敲鑼打鼓讓整個團隊興奮起來。

3.盯緊目標

首先，我們必須確定團隊這一天的目標，然后我們必須關注它們。通過看銷售的工作量，意向客戶數，拜訪客戶數，來預測銷售指標，保證當天銷售業績目標的完成。

4行走管理

唐不要總是坐在你的位置上，走來走去，走在每一個銷售人員的旁邊。走動的目的是調動團隊氣氛，觀察銷售的業務進展，解決銷售中遇到的問題。如果你遇到一個顧客，他可以t處理銷售，可以當場教他如何處理這類客戶，必要的話可以直接當場跟進演示。解決的原則是十六字方針"我說你聽，我做你看，你說我聽，你做我看"。

5數據分析

數據分析對于銷售經理來說是一件特別重要的事情。你要有透過數據看問題的能力。你應該注意三塊數據。第一個是流程數據，如通話持續時間、拜訪的客戶數量、預期客戶數量、成交客戶數量和交易金額。二是結果數據，如團隊破局率、業績完成率、團隊效能、意向客戶轉化率等；三是行業客戶數據，比如近期哪些行業成交較多，哪些行業有成交。相對少一些，哪些行業是高潛力行業，這些都要研究一下，制定出打法策略。

6員工培訓

針對近期銷售出現的問題，進行相關的培訓，比如銷售技巧、心態培訓、人際溝通、市場分析、行業分析、賣點分析、客戶個性分析、競品分析等等。大的原則是個別問題要單獨輔導，共性問題要集體訓練。培訓是不夠的，培訓完一定要練，第二天還要看銷售的實際操作。

總結一下，

我們講了銷售經理一天的工作流程，也講了銷售經理一天的六大管理動作。如果你是新經理，就按部就班吧。如果你是老經理，看看有什么可以改進的地方。也歡迎大家互相交流，共同成長。

我是網絡銷售的冠軍教練，

《今日大部分》的前負責人。;的頭條新聞，

連續三年蟬聯銷售冠軍團隊，

已經幫助近1000人實現了績效改進，

歡迎關注我，一起加速成為行業冠軍。

app運營模式和營銷策略？

1.廣告投放模式

廣告植入是app運營中最基本的模式。廣告主以動態廣告欄的形式植入廣告。當用戶點擊廣告欄時，他們會直接進入網站鏈接，然后他們可以了解更多關于廣告商的信息或參加活動。這種模式操作簡單，能夠快速有效地達到良好的傳播效果，提高品牌知名度，形成強大的品牌滲透力，吸引更多用戶注冊。

2.移植模式

移植模式是基于互聯網上的購物網站。通過將購物網站移植到手機上，用戶可以隨時瀏覽網站并下單。與手機購物網站相比，這種模式具有快捷、方便、內容豐富、一般優惠措施多等優點。

3.用戶參與模式

用戶參與模式的主要應用類型是網站移植和品牌應用。企業將符合自身定位的應用發布到應用商店供智能手機用戶下載，用戶使用該應用可以直觀地了解企業的信息。這種模式具有很強的實驗價值，可以讓用戶了解產品，增強產品信心，提升品牌美譽度。

4.內容營銷

利用圖片、文字、動畫等媒體傳達企業的相關內容給客戶信息，促進銷售，就是通過合理的內容創作、發布和傳播，向用戶傳達有價值的信息，從而達到網絡營銷的目的。內容營銷可以幫助企業實現"思想領導和并提高品牌忠誠度和粘度。