商品運營思路和方法？
一、市場分析和定位
1、網店定位
淘寶上的網店是針對消費者的，尤其是成年人。我們以價格為攻擊點來定位，依靠價格來打動和吸引客戶。
第一:價格
策略:(1)均等政策
以低價驅動高價。
(2)價格結構
低價和高價的結合
第二:特點
找出商品的特點，作為定位和喚起顧客的切入點。;購買興趣。策略:新穎、奇特、專業相結合。
第三:附加值
給顧客留下深刻印象。;通過提供服務和禮物而不是商品來定位。
第四:隱私
嚴格保護客戶隱私。
第五:快遞。
選擇兩三家合作的快遞公司，偏遠地區選擇順豐，讓客戶第一時間拿到貨。
4.在線商店目標
爭取今年月銷售額3000元。
二、網上商店策略
淘寶店鋪運營策劃
1、產品策略
產品定位:
(1)包裝定位:
包裝方面，我們都是統一包裝，不會因為客戶不同而有所不同。這給客戶的感覺是一樣的，不是因人而異。
(2)品牌定位:
我們主要賣的品牌有杜蕾斯，尚派，第六感。從這些品牌來看，他們有一定的競爭優勢，品牌效應對很多消費者還是有吸引力的。
2.價格策略
我們會從幾個方面進來促進銷售活動，從而更有利的發展網店，吸引更多的消費者購買。價格策略如下:
(1)差別定價策略
差別定價是針對不同客戶的價格策略，也叫歧視性定價。我們的產品將對不同的消費者采用不同的價格。與統一價格相比，這種價格策略更接近于特定客戶愿意支付的最高價格。也可能服務于無法以統一價格購買的客戶，或者誘導他們多消費，從而獲得更大的利潤。
(2)顧客導向的定價策略
主要是一種吸引客戶的拍賣競價，由買方以公開競價的形式確定。出價最高的消費者可以獲得在規定時間內購買商品的權利，這也是一種秒殺策略。這種搶購可以促進商品的銷售。
淘寶店鋪運營策劃
(3)低價策略
我們的價格會比實體店便宜一半不到，甚至一半以上。一方面可以吸引客戶，另一方面可以提高自己的競爭優勢。消費者愿意在網上購買的原因，大部分是因為網上價格更便宜，質量還是有保證的，網購更方便。
(4)折扣定價策略
在折扣定價中，我們根據自身發展選擇以下兩種
①數量折扣定價策略
當消費者購買一定數量時，我們會給客戶一定的價格回扣和一定的折扣。
②季節性折扣定價策略
每一季都會不定期推出新款式，或者搞促銷款式。無論是淡季還是旺季，都是鼓勵消費者購買商品的策略。